王德和：三年创造化肥销售神话
作者：孙立峰 日期:2008-5-14 15:23:43 来源：《科技信息报》
《科技信息报》 2008年5月9日第1914期第8版 本报记者：孙立峰
王德和的双赢农资公司坐落在山东德州市临邑县林子镇，门头不大，库房不小，走进他的库房，几乎全是名牌肥料：艳阳天、东方红 、华
丰、中化…… 他经营的双赢农资店在全县20处乡镇就有60多个销售点，全年销售化肥5000多吨。这个销量不仅是在林子镇，就是在整个临邑
县也是数一数二的。可谁能相信，今年59岁的王德和三年前刚从教师的岗位上退下来时，是从经营40袋化肥开始的。在王德和干农资这三四年
里，正是农资行业竞争最激烈的时候，许多农资经销商面对混乱的农资市场，怨声载道。而王德和一个门外汉却用了短短三年半的时间就创造
了农资经营的神话。
王德和所在的林子镇种植作物主要是小麦、玉米和少部分的西瓜，应该说在这样的乡镇卖化肥市场“先天不足”，老王在当地也没有什么
特殊关系和靠山，那他靠什么在这么短的时间内把农资做大的呢？
实在人干实在事 得美誉
2005年3月，老王刚干农资时，林子镇小张家村有一个农民到他的双赢农资店买化肥。农民说他种的玉米苗发黄，还死苗，想买化肥回去给
玉米追肥。老王当时没有卖给他，而是主动要求到地里看看。老王骑车和农民来到玉米地里，结果发现不是缺肥，而是用肥太多，肥料过于集
中，烧了玉米的根系。老王给出了个办法：什么肥也别买，快浇水。浇过水的玉米，一周后全出齐了，苗也不黄了，那位农民十分感激。可是
知道这事的人都说老王这人不会做生意，人家上门买肥他都不给，这不是傻吗？
去年春节前，化肥开始涨价，临邑县理合乡鲁家庙村化肥经营户董德海把10吨肥料款按每吨2700元提前交给了王德和。春节过后还不到用
肥季节，董德海因急需资金进种子，要求王德和退还3吨肥料款。按说按原价退款就行，王德和不但及时地把款退给了董德海，而且每吨又多给
董德海100元。老王说：“你的钱存在我这里已经几个月了，虽然你的肥料退了，但是我应该给你利息”，感动得董德海不知道说啥好。
今年3月19日，临邑县碱李乡范家村王清贵（0534-4876188）到双赢农资店拉膜力丹控释肥，由于急着装车，把2万元现金交给了王德和的
儿子就去仓库装肥了。老王的儿子在点钱时发现多了100元，问王德和这钱怎么办，老王二话没说，“那还问啥，赶快把钱退给人家。”这事王
清贵永远也忘不了。
今年本县临南镇农资经营户程善祥（0534-4726518）提前把20吨化肥款交给了王德和，要求预定20吨（30-0-5）含量的华丰肥料。谁知过
了一段时间，厂子不产这种含量的肥了，程善祥要求退款，再到别的厂家进其它肥料，可是，当时所有的厂子肥料都涨价了。王德和在给程善
祥退款时说：“厂家不产这样的肥了，我也有责任，是我耽误了你进别的肥料，我要为你承担肥料涨价这部分损失，我应该补偿你2000-3000元
”，一席话说得程善祥差点流下泪来。程善祥说：“既然您老王这样待俺，款俺也不退了，你给啥肥俺就卖啥肥。”于是王德和按进货价给了
程善祥20吨含量为28-0-5的中华肥料，今年程善祥一个户就可为老王卖肥料100多吨。
别人做生意都缺钱，可老王进货从不缺钱。老王和厂家打交道都是现款交易，不少经销商和农民都是提前把款交给老王，今年最多的预交
肥料款13万元，最少的农户也交1000元，光收化肥预交款，老王就开出7本收据。
实在人有实在话 唠生意经
今年4月2日，笔者参加了王德和在临邑县洛北宾馆召开的全市农资经销商会议。来自各乡镇的100多名农资经销商到会，场面十分壮观。会
上他请来了山东省农科院和青岛农业大学的专家为农资经销商讲课，他说：“经销商太需要知识了，我召开这个会的目的，不但要推广新产品
，还要我们的经销商学技术、学管理。”