青龙力帆创新营销有道 开创中国汽车营销新典型
作者：司定武 日期:2007-10-29 14:24:38 来源：《科技信息报》
《科技信息报》 2007年10月22日第1834期 本报记者：司武定
石家庄市青龙力帆汽车销售有限公司纪实报道(一)
青龙力帆创新营销有道
开创中国汽车营销新典型
——访石家庄市青龙汽贸力帆汽车销售总经理高金鹏先生
石家庄市青龙力帆汽车销售有限公司作为河北省运输管理局石家庄市运输管理处所属汽车销售维修的股份制企业是国家一类维修企业是中汽保行业协会会员单位．自１９８６年成立以来已拥有２０多年的历史技术力量雄厚．随着企业的不断发展和壮大现已成为中国力帆汽车河北省石家庄市的总代理商在全市有３家力帆汽车的４Ｓ店并在石家庄地区的１７个县市有二级销售服务网络１１家每年销售业绩以成倍的速度增长。
高金鹏先生作为青龙汽贸力帆汽车销售总经理自受命于公司销售总经理以来带领着这个团队不断的发现它的不足不断的提高团队的整体素质和综合水平．２００７年以来青龙汽贸力帆汽车销售有限公司使国产新品牌力帆汽车在石家庄的知名度和销售走过了从无到有从少到多从小到大的艰难历程使更多的消费者认识和了解了力帆汽车同时信赖力帆汽车的品质和价值．更让人叹为观止的是看到了高金鹏先生２０年前从事部队宣传干事雷厉风行的行事风格和务实精神领略到他在青龙力帆汽车公司的市场分析市场定位营销策略市场推广一系列创新营销的睿智眼光和实干精神。
２００７年５月份销售２２辆６月份实现销售３３辆７月份销售达到３５辆８月份的销量上升至４２辆９月份突破５０辆．我们姑且不去对这样的创新营销所带来的销售业绩评头论足但却足以说明青龙汽贸力帆汽车公司销售国产品牌力帆汽车的″快″字更加印证了高金鹏总经理在青龙汽贸力帆汽车销售有限公司的创新营销举措是成功的带来的效果也是明显的真的叫人叹服
记者：面对竞争激烈的中国汽车消费市场力帆汽车作为自主创新民族品牌青龙公司是如何来推广它的都做了那些具体举措﹖
高金鹏：力帆是个国产品牌，是个新品牌，知道它的人和了解它的人太少，所以我们的销售量上不去，我们为了扩大知名度把销售前的宣传推广活动作为我们工作的重中之重．我们在商场、公园、小区、专业市场都进行了大量的宣传活动．宣传活动一年来，每天都在进行．同时联合各种媒体经常发表力帆的新闻，每一周都有这种宣传和推广活动作为我们经常性的工作，不间断地来开展。还有在石家庄下面的１７个县大都有力帆汽车二级经销咨询点、专卖店、销售人员。这些点和店都设在主要路段，随时都能找到力帆汽车的专业销售人员和销售代理，这个也是下了很大工夫的。这样来遍布网点，就形成了一张无形的、张开的营销网络．我们在石家庄专卖店有三个，２００平方米的、３００平方米的，市内已经有三个店，现在在北二环西路又增设了一个店，让石家庄主要汽车市场都有我们的专卖店，都有力帆汽车的影子，让爱车族、购车族只要走到石家庄主要汽车市场，就能看到力帆汽车。我们还积极参加各种车展。０７年到目前为止，我们已经参加了３０多个了车展了。在没有车展的时候我们自己搞车展，我们到超市门口、小区门口自己搞，中型以上的车展我们参加了３０多次。有影响的是９月２６河北电视台力帆被评为自主民族品牌特别奖，９月１４至１６日燕赵都市报的第四届购车节，力帆汽车被评为最佳家庭轿车车型。
记者：您作为青龙汽贸力帆的销售总经理在开展了大量的创新营销活动后最大的营销心得是什么﹖